根据海控·文澜府项目销售工作需求，为优化资源配置，提升去化速度及市场占有率，现拟选聘2家优质销售代理公司，采用竞合代理机制（业绩PK+协同作战），以实现良性竞合、优势互补，共同推动项目销售业绩与品牌影响力的最大化提升。诚邀符合资质的供应商参与，具体事项公告如下：

 一、项目概况

海控·文澜府E06、E14地块住宅项目，位于江东新区文化交往组团，经由文明东过江隧道出主城区即到。项目总建筑面积约13.26万㎡，其中：

E06洋房住宅产品11栋，共计284户，可售面积约37812.21㎡；E14小高层住宅产品8栋，共计527户，可售面积约59639.71㎡。项目毗邻国家领事馆，东西两侧拥享两大湿地公园，周边医疗、教育及酒店配套环伺。整体以超级公园为底盘，通过“生态、规划、建筑、设计、户型”五大维度链接人与自然、城市的和谐关系，为海口敬呈具国际感、生态感与艺术感的静奢住区。

二、合作内容

（一）服务范围：海控·文澜府项目营销全案销售代理服务。

（二）服务期限：12个月。合作期间按季度进行考核，未达标者将予以淘汰；完成约定业绩目标后可自动续签。

（三）代理服务费：

1.费率标准：代理服务费率区间暂定为3.5%-4.5%（含税），按实际签约回款金额计提。合作期间，甲方根据项目阶段性销售目标，在费率区间内动态核定具体费率，以书面形式通知乙方执行。

2.费用构成：（1）代理服务费包含案场代理及渠道整合佣金；（2）甲方另行承担广告设计、媒体推广、活动、现场包装及制作印刷费用。

（四）合作要求：

代理单位需根据甲方要求，为项目提供全程营销代理服务，涵盖市场研究、销售策略制定、案场管理及客户资源整合等，包括但不限于如下内容：  

1.市场研究

（1）宏观市场研究：分析海南省及海口市房地产政策、经济环境及行业趋势。  

（2）区域市场分析：  

研究项目所在区域的土地、住宅及商业市场供需关系。  

分析区域竞品项目的产品定位、价格策略、去化情况及客户特征。  

（3）竞品动态监测：  

提供双周竞品动态报告，涵盖竞品推盘节奏、价格调整、促销政策及客户反馈。  

对标海口市区、江东新区同类住宅项目，提炼可借鉴的营销策略与产品亮点。  

2.客户分析 

（1）目标客群研究：  

分析核心客群（如改善型需求客户）及补充客群（如投资客、外地置业者）的置业目的、偏好及购买力。  

研究客户对户型、面积段、装修标准及配套服务的需求特征。  

3.拓客渠道规划：  

制定线上线下结合的拓客策略，明确渠道优先级（如圈层营销、中介合作、异地推广等）。  

4.营销策略制定

（1）价格策略：  

结合市场研究与项目定位，制定建议价浮动范围及阶段性调价方案。  

（2）推盘策略：  

制定分阶段房源释放计划，明确首开、加推及尾盘阶段的房源组合与去化目标。  

（3）品牌推广策略：  

提出项目核心卖点、主题定位及推广语，制定年度营销活动计划（如开盘活动、圈层品鉴会等）。

（4）新媒体营销策略：

    制定项目新媒体平台（包含但不限于抖音、小红书等）的整合传播策略，并规划配套的直播运营及内容营销方案。

5.案场销售管理

（1）团队配置：  

每家代理公司需派驻≥5人/班次的专职销售团队，确保案场服务标准化。  

（2）渠道协同：  

共同维护二级渠道资源库（如中介、商会、企业客户等），定期评估渠道贡献度。   

三、报名资格要求及材料

申请人须满足以下资格要求并提交相应材料（申请文件模板详见附件1。除项目营销策略方案外，所有材料按顺序整理，逐页加盖公章后扫描成PDF文件，并另附一份可编辑的WORD文件）：

（一）供应商申请表【按规定格式填写，并加盖公章】

（二）营业执照【具有独立法人资格，且具备有效的营业执照。提供营业执照扫描件，并加盖公章】。

（三）房地产经济机构备案证书【提供在有效期内的证件扫描件，并

加盖公章】。

（四）企业简介【内容包括但不限于：主营业务范围、规模、组织架构、员工人数及经营主要业绩等】。 

（五）经验证明：自2022年1月1日起至报名截止日，至少承接过1项海南区域房地产项目全案销售代理服务【证明材料：提供合同关键页，并加盖公章。合同关键页须体现项目信息、服务内容、签订时间或服务时间】。

（六）供应商诚信承诺书：近3年未被吊销营业执照，经营状况良好，具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度，未被责令停业、财产被接管/冻结，无破产状态【提供《供应商诚信承诺书》，由法定代表人签字并加盖公章】。

（七）完税凭证及社保凭证【具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。提供公司近六个月的完税凭证和缴纳社会保障资金的凭证，并加盖公章；依法免税或免缴社会保障资金的，需提供相应证明】。  

（八）银行开户许可证或基本存款账户信息【加盖公章】。

（九）经营场所证明材料【提供固定办公场所照片、自有房屋产权证或租赁合同及出租方的房屋产权证明等，并加盖公章】。  

（十）法定代表人身份证明【加盖公章】。

（十一）授权委托书【法定代表人及委托代理人签字并加盖单位公章】。

（十二）信用证明【在信用中国网站下载企业信用信息报告，提供报告第1页（不含封面）-公共信用信息概览截图。查询网址：www.creditchina.gov.cn】。

（十三）海控·文澜府项目项目营销策略方案【包括但不限于以下内容：1.市场行情的理解、剖析及研判；2.项目理解及定位；3.产品的定位及分析；4.后期营销策划思路；5.项目价值提升建议】。

四、审核流程

（一）资料初审；征集人对供应商提交的申请资料进行审查。

（二）考察与面谈：征集人组建考察小组，对通过初审的供应商进行考察，并组织面谈。在面谈环节，供应商需就其所提交的项目营销策略方案进行现场汇报。该方案将作为评选供应商的核心依据。

任何阶段如发现申请人提交的文件、证明材料或承诺存在伪造、变造或捏造，将立即取消其资格，并列入海南控股供应商黑名单。 

五、报名时间及联系方式

报名截止时间：2025年6月25日18时00分

报名方式：意向供应商请于截止时间前，将“三、报名资格要求及材料”中列明的全部报名资料发送至指定邮箱：yxglb@hkzy.email

注意事项： 逾期提交或资料不全者，视为自动放弃或不具备参选资格。

联 系 人：姚工

联系电话：18689590820

附件1：供应商申请文件模板

附件2：项目简介

附件下载链接（百度网盘）: https://pan.baidu.com/s/1FWbHSChTmDPhwzx1GyBWNA?pwd=tdwb

提取码: tdwb

海南发控海沛置业有限公司

   2025年6月13日